Technologia jest sercem startupów deeptech, ale czy rzeczywiście musi być doskonała, aby firma odniosła sukces? Wbrew powszechnemu przekonaniu, kluczowej roli w sukcesie nie odgrywa technologiczny kunszt, lecz wartość, jaką technologia dostarcza klientom. W tym artykule przeanalizuję, dlaczego technologia z wystarczającą przewagą nad konkurencją może być kluczem do sukcesu w świecie deeptech.
Startupy deeptech to firmy, które opierają się na zaawansowanej technologii i nauce, aby tworzyć innowacyjne rozwiązania. W przeciwieństwie do bardziej tradycyjnych startupów, deeptechy często wymagają długotrwałych badań i rozwoju. Charakterystyczne dla nich jest podejście oparte na naukowych odkryciach, nierzadko wymagające współpracy z uczelniami i instytutami badawczymi.
Wśród takich firm wymienić można chociażby SpaceX, które zrewolucjonizowało przemysł kosmiczny, wprowadzając rakiety wielokrotnego użytku, czy też DeepMind, znane z zaawansowanych badań nad sztuczną inteligencją, które przełamały bariery w dziedzinie machine learning, czyli uczenia maszynowego. Inne przykłady to firmy biotechnologiczne, takie jak Moderna, które opracowały nowatorskie podejścia do leczenia chorób za pomocą technologii mRNA.
Technologia jest fundamentem dla deeptechów. Jednakże technologia nie musi być doskonała od samego początku. Ważniejsze jest, aby była wystarczająco dobra i miała przewagę nad konkurencją. W istocie rzeczy, wiele przełomowych technologii, które obecnie uważamy za doskonałe, zaczynało jako rozwiązania dalekie od ideału. Przykładem może być firma Tesla, która w początkowych latach nie oferowała dopracowanych samochodów elektrycznych. Pierwsze modele były drogie, miały ograniczony zasięg i sprawiały sporo problemów technicznych. Jednak Tesla zyskała przewagę dzięki innowacyjnemu podejściu do biznesu i szybkości wprowadzania ulepszeń. Skupienie się na doświadczeniu użytkownika, ciągłym udoskonalaniu technologii i budowaniu ekosystemu ładowarek sprawiło, że Tesla stała się liderem na rynku samochodów elektrycznych.
Przewaga konkurencyjna to z kolei cecha, która pozwala wyróżnić się na tle konkurencji. Oferować klientom unikalną wartość, z perspektywy klienta. Weźmy na przykład firmę Apple. Kiedy Apple wprowadzało iPhone’a, nie był to pierwszy smartfon na rynku, ale wyróżniał się intuicyjnym interfejsem i doskonałym designem. Apple skupiło się na doświadczeniu użytkownika, co stało się ich przewagą konkurencyjną. Innym przykładem jest Amazon, które zdominowało rynek e-commerce nie dzięki technologii samej w sobie, ale dzięki wygodzie zakupów, szerokiej ofercie produktów i doskonałej obsłudze klienta.
Najważniejsze w deeptechowych startupach (i nie tylko) jest rozwiązywanie realnych problemów klientów. Firma, która potrafi zidentyfikować i skutecznie rozwiązać problem klienta, zyskuje na wartości i klienci są gotowi do zapłaty za oferowane rozwiązanie.
Innym kluczowym elementem sukcesu jest zdolność do adaptacji i elastyczność. W dynamicznie zmieniającym się świecie technologii, startupy muszą być gotowe, żeby szybko reagować na zmieniające się warunki rynkowe i potrzeby klientów. W tym kontekście przykładem może być firma Zoom, która zyskała ogromną popularność podczas pandemii dzięki swojej elastyczności i zdolności do szybkiego skalowania swoich usług.
W Polsce również mamy spółki odnoszące sukces w omawianym sektorze. Pozwolę sobie wymienić dwie z nich:
ICEYE rozwija technologię radaru z syntetyczną aperturą (SAR). ICEYE dostarcza obrazy Ziemi, które mogą być wykorzystywane niezależnie od warunków pogodowych i oświetleniowych. Firma odniosła sukces, oferując unikalną wartość dla sektorów takich jak rolnictwo, zarządzanie kryzysowe i ubezpieczenia. Dzięki możliwości monitorowania terenów zagrożonych powodzią czy innymi klęskami żywiołowymi, ICEYE pomaga swoim klientom lepiej zarządzać ryzykiem i podejmować bardziej świadome decyzje.
XTPL z kolei rozwija technologię precyzyjnego druku nanomateriałów. Spółka zdobywa uznanie, dostarczając rozwiązanie pozwalające na tworzenie bardzo cienkich struktur przewodzących. Znajduje to zastosowanie w elektronice drukowanej, fotowoltaice oraz produkcji wyświetlaczy. XTPL dostarcza wartość poprzez umożliwienie producentom tworzenia bardziej zaawansowanych i wydajnych urządzeń, co przekłada się na przewagę konkurencyjną na rynku.
Podsumowując, w świecie deeptech najważniejsze jest dostarczanie klientom wartości, a nie dążenie do technologicznej doskonałości. Startupy powinny skupić się na rozwiązywaniu problemów klientów i powiększaniu przewagi konkurencyjnej, co w efekcie przełoży się na ich sukces. Przemyślana strategia i elastyczność w podejściu do technologii mogą okazać się kluczowe dla osiągnięcia sukcesu w dynamicznie rozwijającym się królestwie deeptech. Bądź co bądź, to klienci decydują o sukcesie technologii, oceniając jej przydatność i wartość, jaką im dostarcza, oraz ostatecznie płacąc za nią, tym samym inwestując w jej dalszy rozwój.
Przykłady sukcesów światowych firm, jak SpaceX, DeepMind, Tesla, Apple i Moderna, jak i tych z Polski, jak ICEYE i XTPL, pokazują, że nie trzeba mieć doskonałej technologii, aby odnieść sukces. Kluczowe jest, aby technologia była wystarczająco dobra i rozwiązywała realne problemy. To podejście pozwala firmom zdobywać lojalność użytkowników i osiągać długotrwały sukces na rynku.
Prof. Robert Sitnik Wiceprezes Zarządu WUT IF
Comments